金宝搏官网【十年老品牌】

安保科技:打造精品,胸怀天下,力做医疗设备制造“隐形冠军”

  • 2020-04-08

2020年初,一场肆虐全球的新冠肺炎疫情来袭,给全世界人民带来了极大的恐慌和伤痛。在全球抗击疫情的过程中,中国人民首当其冲,在最先遭遇苦难的同时,也最先积极行动,奋战在抗击疫情的各条战线上。医护人员、普通民众、医药企业等各司其职,各尽其能,为防控疫情、救治患者做出了极大贡献。

作为一家医疗设备研发制造型企业,深圳市安保科技有限公司(以下简称“安保科技”)凭借在医疗器械领域近20年的深耕细作,为抗疫一线提供了大量品质优良的治疗设备,在全民战“疫”行动中发挥了积极作用。如今,这家被誉为医疗设备研发制造领域“隐形冠军”的企业,深知“人类命运共同体”的深刻内涵,为了救治处于水深火热中的患者,仍在殚精竭虑,夜以继日地加班加点,为全球抗疫行动提供医疗设备供应保障。

“这是我们的责任,也是我们的使命。”安保科技董事长王双卫博士说。

这是一家什么样的企业?为什么它被称为业内“隐形冠军”?它在全球抗“疫”中又做了什么?今天,让我们一起走近安保科技,一探究竟。

实业报国,甘做“隐形冠军”

在采访王双卫时,他分享了这样一个故事:早年间,安保科技参加海外国际医疗设备展览会时,常常会被人问:

-你们是日本公司吗?

-不是。

-是韩国企业?

-也不是。

-那你们来自哪里?

-中国大陆。

王博士说,听到这样的回答,发问的人通常会表示震惊:“不可思议,这完全超出了我对中国企业的认知,你们的产品设计、产品品质太优良了!一点不输于日本、韩国企业!”

在国内,安保科技虽然在急救领域赫赫有名,但很多业外人士,甚至某些科室的临床医生都会问:“你们公司是做安防的吗?”这让人多少有些哭笑不得。

这样的误会一方面是因为公司的名称,“实际上‘安保’即Ambul,来源于英文单词ambulance(救护车),我们公司的定位是急诊医学设备和生命支持类的设备。”另一方面,由于安保科技的产品多集中在细分领域,且专业性强,因此公众认知度相对较弱。但在急救医学领域,安保科技可谓“赫赫有名”。

2001年成立以来,安保科技主要业务一直集中在应急医学重症医学领域,包括急救转运呼吸机、除颤监护仪、电动吸痰器、新生儿呼吸机、笑气吸入镇痛等产品,并为客户提供急救转运和舒适化治疗整体解决方案。作为中国国内专业的医疗呼吸设备研发商,安保科技一直在急救、呼吸、镇静等三大医疗领域有着丰富的产品研发经验和创新产品设备。由于其产品质量过硬,比肩国际一流水平,多项产品设备在国内乃甚至国际上具有极高的市场份额和良好的口碑。

急诊科几乎所有的救治设备我们自己都研发和制造了,我们90%以上的客户都是急诊科和EICU(急救重症监护室)医生,在国内急诊市场中的占有量也非常高,现在有12,500多家客户,其中有1000多家三甲医院及大学附属医院”可以说,安保科技已经成为同类产品领域的领导者。以深圳市急诊科为例,安保科技产品占有率达到了90%。实际上,深圳市对于医疗产品的要求是非常高的。

为何选择一个细分领域精耕细作?王双卫说,深圳市医疗器械产业高度发达,产品相对也比较集中,比如体外诊断仪有100多家生产企业,监护设备将近30家,B超至少有10家以上。证明这些产品有市场,需求量大,相对好卖,也赚钱。“既然已经有这么多家做了,我们为什么还要浪费精力去做?虽然做这些产品风险较小,但有些事情总要有人去做,那我们就做一个大家都不做的事情吧。”基于这样的想法,2008年,身为深圳市医疗器械行业协会副会长的王双卫,把安保科技的监护仪、心电图机、B超产品线全部砍掉,专注于应急医学重症医学领域“其实也损失很大,少赚好多钱。但深圳医疗器械行业协会有近600家会员,基本上都会有合作,我们等于在整体上、全局上做了调整,大家做差异化做细分。这样我觉得很有成就感,对社会也做出了贡献。”

        他表示,从目前的市场情况来说,在呼吸医疗产品领域,安保科技呼吸机产品在国内占有约40%的市场份额;在院外急症应急救援领域,公司相关产品在国内占有近80%的市场份额;而在镇静医疗产品方面,公司的镇静产品主要应用在口腔、妇产、消化等医疗领域,在国内占有90%以上的市场份额。说,安保科技的产品质量均按国际最高水平生产制造,在国内外受到广大用户的普遍欢迎。目前,在EMS紧急医学救援领域,安保科技的医疗产品在国内市场高居榜首;而在海外市场方面,公司相关产品已经位列全球前三位。

“尽管还是经常有人问,你们是不是做安防的?但急诊科大夫、ICU大夫都了解我们;你问70%以上的口腔科医生,镇静镇痛产品哪家好,他们都会告诉你:深圳安保科技。我们就是要做这样的‘隐形冠军’,安安静静做事,把产品做好,让客户满意,让病人受益,这才是正事。”

 

图为安保科技T7呼吸机

自主创新,打造一流精品

2019年,安保科技销售额达到上亿元,这对于一家不到200人的企业来说,这样的成绩相当不错。之所以能成为同类产品领域的领导者,与安保科技注重自主创新、致力于打造一流精品是分不开的。

作为专业从事生命支持综合解决方案的国家级高新技术企业、南山区、深圳市、广东省急救和生命支持类医疗设备工程技术研究中心,安保科技每年将销售额的15%以上投入到研发,截2019年12月底安保拥有近200项相关知识产权,其中有50多项国内发明专利和国际PCT发明专利,40余项软件著作权。并投入200余台高端试验、测试仪器、CNC加工中心和自动化生产线,以确保产品品质卓越性能稳定。安保坚持与医学院校合作创新,曾联合广东省人民医院、中山大学第一附属医院、南方医科大学南方医院、陆军军医大学西南医院、天津大学灾难医学研究院等医学院校开展医疗技术创新研究,并获得省、市和国家级科技创新课题十多项。

目前,安保科技拥有II类III类医疗设备医疗注册证13张,包括多功能呼吸机、自动心肺复苏机、AED,除颤器,电动便携式吸痰器、心脏按压器等20多项产品,并获得欧盟CE认证、美国FDA认证、加拿大MDL认证等。在中国拥有超过12500多家客户、并远销海外70多个国家和地区。

“从2008年到现在,12年间我们投入的研发费用近5个亿。”王博士说,一个200人的公司砸进5个亿,这让很多人不能理解,怎么会需要那么多钱?“但真的需要这么多钱,仅呼吸机我们就研发了11个型号,基本上涵盖了急诊领域所有的应用场景,可能是国内呼吸机型号最多的一家。”在产品品质、各方面设计上,安保科技也很舍得花钱,一套模具都上百万地“砸”钱。“有些企业舍不得花钱,模具档次较低,核心元器件也不愿意用好的,怎么可能做出好的产品呢?10万元的模具和100万的是有区别的,区别还比较大。”另外,安保科技有自己的机械加工中心、SMT贴片机,可以全流程管理,对于产品品质精益求精。

在这次疫情中,安保科技的急救设备在抗疫一线发挥了强大作用。

在救治新型冠状病毒感染的肺炎病患时,呼吸机是不可或缺的急救设备。疫情爆发后,公司紧急复工加速生产,支援抗击疫情一线。从1月20日开始,安保科技员工没有休息一天,加班加点,生产线24小时运转。至今陆续向全国各地发送各种医疗产品设备,发货总金额超过3000万元,其中包括1000多台的呼吸机,以及除颤器、电动便携式吸引器等等应急救援救治产品设备。在此次疫情期间,安保科技目前为止已向全国各地发送医疗产品几千台。

“我们的呼吸机有几个型号的产品甚至可以媲美全球著名呼吸机制造商德国德尔格公司,他们也很认可,说安保做的产品不错。当然,在整体上我们跟他有一定差距,我认为我们可以去学习和赶超。”王双卫说。

此次疫情中人工心肺机ECMO在危重症患者救治中发挥出强大作用,但目前国内还没有ECMO整机生产。事实上,安保科技在5年前就启动了ECMO产品研发工作。这是作为呼吸系统疾病产品的终极解决方案。”据介绍, ECMO研发主要分三大部分,一是离心泵,需要磁悬浮技术,公司已经有一个团队在研发;二是膜肺,安保科技委托一家国家级重点材料实验室在攻关膜肺核心技术;三是电子控制、流量控制以及整机系统控制,这是安保科技的强项。

“我们已经做了大量的基础实验研究,包括材料学、磁悬浮都做了一些,但是投入真的很大,没有两个亿是绝对做不完的。这也是我们拖了这么长久一直没上市的原因,但是公司也在想办法加速推进。”王博士满怀信心地表示,安保科技将会矢志不渝,锁定急危重症领域,加大研发投入,长期深耕发展,立志打造成为世界一流的应急医学设备制造商。同时,也希望与志同道合的合作伙伴、投资者、科研单位等共同合作,长期携手发展,做出世界一流的高端应急医疗产品。

胸怀天下,守护人类健康

3月初,国内疫情基本得到控制,然而海外疫情却急速爆发。随着疫情不断加重,呼吸机开始全球告急!在这种情况下,立志成为世界领先的生命支持医疗企业的安保科技迅速行动,积极投身全球疫情防控,紧急增加新的生产线和生产设备,24小时一刻不停地加紧生产。并及时与英国、意大利、法国、巴西等多国大使馆沟通,联系各国代理商,为该国提供应急救援产品紧急捐助一批呼吸机和应急防护物,帮助这些国家共同抗击疫情。

 

(图:启程援助意大利红十字会的安保呼吸机)

        安保科技立足于呼吸生命产业和急救产业,并始终倡导公司发展与人类生存环境和谐共存的理念,为促进人类的健康自由而不懈努力。多年来,其产品不断出口到欧洲,美国,南美,中东,非洲,亚洲,独联体等70多个国家和地区。其中,多项产品已获得欧盟CE认证,美国FDA认证,加拿大MDL认证等国际认证。2019年,安保科技海外销售整体不错。在美国和加拿大市场,我们没有做大有创呼吸机,但其他产品在这两个国家卖得很好,如镇静产品和一些小型的呼吸机产品。在欧洲,我们有20多个代理商。在南美的巴西、阿根廷、多米尼加等国家,以及非洲的摩洛哥、南非、尼日利亚等国家,我们的产品销售很好。亚洲更多,土耳其卫生部2018年一次就订购我们400多台呼吸机,覆盖了大半个国家的医院。泰国百分之七八十的医院都有安保科技的呼吸机。”王双卫说。

之所以能取得这样的成绩,跟安保科技多年来不遗余力地布局全球市场有关,“包括美国认证、加拿大认证,以及体系认证上投入很多。虽然不能马上产生效益,但是我们也都花钱去做了。欧洲所有的认证都做齐了,”王双卫说,包括一个电池的航空运输都做了认证。“现在我们把公司资质、所有认证文件发给客户,他会说这个公司肯定没问题,能把这些所有手续做完,基本上靠谱了。”对于安保科技来说,符合欧洲标准不仅仅是拿到CE mark,而是包括符合EN1789、院外冲击测试报告、可靠性测试报告、电磁兼容性测试等等全都要做好。“我们把证明文件发过去,英国卫生部二话没说,直接就给我们汇款了,并且还要求不停的追加订单。”

4月1日起,商务部、海关总署、国家药监局联合要求,出口呼吸机等产品的企业,出口相关产品时必须提供书面或电子声明,承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书,符合进口国(地区)的质量标准要求。“我们所有的产品都在国内注册了CFDA,也有国际自由销售证明(医疗器械出口销售证明)。”2015年,原国家食品药品监督管理总局出台并实施《医疗器械产品出口销售证明管理规定》,“比如说你要进入泰国市场,首先要在中国国内取得CFDA注册证和出口销售证明,这些方面,安保科技一直都做得很好。”

自全球疫情爆发以来,安保科技公司呼吸机生产一天都没有停歇。从1月20日至2月20日,安保科技为武汉及全国各地抗疫一线输送了包括呼吸机在内的数千台医疗设备产品,一个月回款额即达三千万;2月底至3月底,海外收款已超过2000多万美金。“目前海外订单已经排到了八九月份,我们已经尽最大努力进行了扩产,投入新的生产线,新增加工设备,使月产能从原来的300?500台不断增加,4月份争取做到1000台,5月份希望能做到1500台,很累很辛苦,压力和挑战也非常大。但是没有办法,全球疫情得不到有效控制,我们就得一刻不停的进行战斗。”

        王双卫说,坚持以自主研发、技术创新为依托,以创造经济和社会价值为根本,同时不忘初心,回馈社会,体现企业社会责任,力争成为世界领先的生命支持医疗设备企业,这就是医疗设备制造领域“隐形冠军”安保科技的使命。


        王双卫简介:

        教授/博士/硕士生导师

        深圳市安保科技有限公司董事长

        深圳大深生物医学工程转化研究院院长

        深圳市医疗器械行业协会副会长

        广东医药价格协会副会长

        中国医学装备协会应急救援分会委员

        中国医师协会急救复苏和灾害分会委员

        深圳医师协会急救复苏专委会副主任委员

        中国医学救援协会医学救援防护分会理事

        国际欧洲复苏委员会ILS/BLS导师

        天津大学特聘教授

        深圳地方级领军人才

        广东省科技进步奖获得者

        广东省急救和生命支持类医疗设备工程技术研究中心主任


关注我们的微信公众号
获得更多资讯

金宝搏官网

搜索

XML 地图 | Sitemap 地图